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逆势而上大唐南京发电厂电量营销工作再创佳绩

作者:pt游戏官网 发布时间:2020-12-10 02:11 点击数:

  随着2020年二类用户售电工作的顺利收官,大唐南京发电厂电量营销工作再传喜讯,完成2021年二类用户售电签约量和达成一类用户签约合作意向均在江苏公司系统各单位中排名第一。数字无声,却是该厂电量营销工作逆势攻坚的有力见证。

  随着售电市场的全面放开,参与竞争的企业层出不穷,营销手段也是五花八门。面对严峻的市场形势和激烈的竞争环境,大唐南京发电厂深入贯彻江苏公司的各项决策部署,超前谋划,周密部署,做好电量营销“先字诀”。大唐南京发电厂把电量营销人员队伍建设放在首位,在年初通过岗位调整、公开招聘等方式在全厂范围内“广纳贤才”,增补电量营销人员至6人。大力开展业务知识培训和沟通谈判技能培训,通过参加各渠道业务培训课程、师徒“传帮带”和党员“结对”互助等方式,发挥大唐南京发电厂电量营销队伍老师傅经验丰富和党员肯担当讲奉献的优势,电量营销队伍“战斗力”不断增强。

  为进一步加强电量营销工作的管理,提高工作成效,分管厂领导多次组织召开售电专题工作会,结合市场变化,改进工作思路,创新营销手段,确定了“每日汇报、每周周报”的管理机制,建立完善电量营销人员日常工作目标明确、任务清晰、调度精准、结果可控的营销管理工作格局。

  为了更好的和用户建立长久的合作关系,本着“客户至上,服务到位”的服务理念,为用户提供“保姆式”售前售后服务,尽最大努力为用户争取售电红利。建立“信息共享”服务和“客户定期回访”机制,及时将最新的电力政策和市场信息与用户进行分享,为用户搭建政策解读、用电咨询、电费结算等交流互鉴平台,感受营销服务的专业水平。实施“套餐打包”服务,根据不同用户的实际情况,提供更贴切用户需要的售电服务合作方案,进而实现合作共赢。

  在今年疫情期间南电营销人员就采用电话微信等方式积极与用户沟通联系,询问企业复工复产情况,传递最新政策信息,指导用户合理用电;经过多方努力采购了暖心口罩寄给用户,解决了部分用户的燃眉之急,展现了大唐央企的社会担当,得到了用户的一致好评,为后续用户的争取添砖加瓦。

  在今年“双十一”期间,快递无法保证准时送达,为了确保用户能顺利绑定,营销人员充当了快递员,驱车五百多公里取回合同,兑现了大唐对用户的承诺,让用户感受到了满满的诚意。

  大唐南京发电厂充分总结近年来电量营销工作的经验,大力开展“全员营销”工作,完善了售电奖励办法,调动了全厂职工“全员营销”工作的积极性。全厂各部门集思广益,充分挖掘身边资源,利用与街道、协会工作交流的契机宣传售电政策,介绍大唐品牌;依托设备厂家,积极拓展上下游用户,发放宣传资料、介绍优惠政策。一条条线索及合同纷至沓来,不仅提升了营销团队的信心与决心,更为大唐南京发电厂用户的开拓打开了局面。

  每年的十一月,对于营销人员来说都是最为忙碌的,此时市场用户竞争已进入“拼刺刀”阶段,绑定工作也全面展开,大家不仅要和用户博弈,还要忙着绑定材料整理。面对时间紧任务重的困境,南电营销人员按照“发挥五大作用,大干一百天”的要求,充分发挥年轻同志敢闯敢拼的精神,全力冲刺最后的售电工作。专门抽调两名人员协助售电公司开展绑定工作。由于前期合同多,整理量大,两位同志放弃周末,每天加班加点,夜晚售电公司敞亮的灯光成了中山码头一道独特的风景。两名同志累计完成600多家用户的绑定工作,受到了售电公司领导的肯定。

  南电营销人员秉持着“不到最后,誓不罢休”的信念,千方百计找线索,想方设法促突破。自售电工作启动之日起,总计走访460多家用户,达成合作意向230余家,完成签约208家,出色地完成了今年二类用户售电工作。

  伴随着二类用户售电工作帷幕的落下,一类用户的争夺又拉开了序幕,南电营销人员将再接再厉,为后续一类用户的争取献计献策,为全面完成2021年电量营销工作再创佳绩。(石晶磊 王彬 李海波)


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